【STEP③】「行動」をデザインしよう！
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】
＜8日目＞
【STEP③】「行動」をデザインしよう！
1日目：オセロの勝ち方とは？
4日目：ダイエットに成功するには？
5日目：まだあきらめるのは早い！「継続する力」を手に入れる７STEP方式
6日目：【STEP➀】「願望」を持っただけで未来が変わるの？
本日は、７STEPの3回目です。
明日で1月も終わります。
早いですよね！
年始にたてた目標は「継続」しているでしょうか？
もし、上手く「継続」できていないと思われているなら、
本日の話は、参考になると思います！
STEP➀で「願望」を持ち、
STEP②で、目標が達成できない「原因」を明確化
しました。
その「原因」が分かったところで、何をしますか？
本日のテーマは「行動」デザインです。
STEP③は、非常にクリエイティブなプロセスです。
楽しんでやっていきましょう！
最初に簡単に説明いたします。
「原因」を解決するための、「行動」を決める。
これが、STEP③です。
なんだ、そんなことか…
と思われた方、
そうです、ただ「行動」を決めることです。
何をするのか？を明確にするのです。
良くある営業マンの例でお話します。
営業マンは、目標設定をよくします。
殆どの場合は、数値目標です。
「今年は、去年の1.5倍の売上をあげる」
このように、年始に目標を立てたとします。
STEP②では、具体的に1.5倍達成するには、
何が出来ていないのか？
こう考えます。
そこで、そもそもアポイントが少ないと気づきました。
昔の私なら、ここでこう考えます。
「1日何件のアポイントをとれば良いのか？」
結果、3件という答えがでます。
この3件を達成し続ければ、
年末には、1.5倍の売上と、
今の2倍の報酬が手に入ります！
これで、よしやるぞ！と気合が入ります。
1か月たったとき、どうなっているでしょうか？
1日アポイント3件、達成できていません…
いつのまにか、短期の数字を追っかけて、
・大口の顧客を狙う
・既存顧客のアップセルを狙う
・見込みが薄いけど行きやすいお客様ばかり訪問
こんな感じになってしまっています。
このパターンの問題点は何か？
それは、「行動」デザインが出来ていないから。
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
「1日何件アポイントをとれば良いのか？」
↓
「アポイントを獲得する上で、障害になっている行動は何か？」
～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
このように、質問を変えるのです。
これが、「行動」デザインの第1歩です。
何故、ここで「行動」のデザインが必要なのでしょう？
「継続する力」を手に入れるために、この「行動」デザインが、
後々大きなパワーを持ちます！
この辺りで、3回目の講座を終わります。
明日は、実際のデザインのやり方を解説します。
年始でたてた目標をもう一度見直す時間を、
少しとってみましょう！
私も、明日1時間時間をとって、目標設定の、
ブラッシュアップをしたいと思います！
【STEP②】 「原因」に気づくとは？
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】
＜7日目＞
【STEP②】「原因」に気づくとは？
1日目：オセロの勝ち方とは？
4日目：ダイエットに成功するには？
5日目：まだあきらめるのは早い！「継続する力」を手に入れる７STEP方式
6日目：【STEP➀】「願望」を持っただけで未来が変わるの？
昨日から７STEPが始まりました！
STEP➀は願望の力について書きました。
本日は、STEP②メタ認知についてです。
STEP② メタ認知とは？
・あなたがダイエットに失敗している理由を理解していますか？
ダイエットを始めるときは、きっかけがあります。
そして、「願望」をもったときに、次に何をするのでしょうか？
＜私の失敗パターン＞
ダイエットをすると決断
↓
2か月で10㎏痩せることを目標にする
↓
ダイエット手法を調べる
↓
ジムに体験見学に行って入会する（笑）
夜食べないダイエットをする（笑）
どうでしょう。
結構同じようなことやりませんか？
因みに、今回のポイントは「継続する力」です。
一時的なダイエットは、これでも成功するかもしれません。
でも、私の場合は必ずリバウンドしてしまいました。
何故、リバウンドしてしまうのでしょう？
それは、私の体重増加の根本的な理由に気づいていなかったからです。
私のダイエットの定義はこうでした。
１．食事制限をすれば痩せる
２．運動をすれば痩せる
ダイエットをするという「決断」をした瞬間から、人は「手段」に目が向いてしまいます。
英語でいうと「How」に目が向いてしまうのです。
これは、人間の性なのでしょうがないこと。
だからこそ、STEP②は非常に重要なのです。
私の例でお話します。
今回、絶対ダイエットを成功させてやると考えた私は、過去を振り返りました。
そして、自分の体重増加の根本的「原因」（Why）を考えました。
１．仕事の帰り道のコンビニでおやつや菓子パンを買ってしまう
２．運動が続かない
３．食事制限をしていても、接待や会食ですぐに元通りになる
私の場合、やるべきことは、食事制限の方法よりも、コンビニに立ち寄らない方法を考え、実践することだったのです。
現状、この３つの「原因」は、すべて解決しています。
「継続する力」を得るためには、「原因」に気づく意識が必要です。
本日は、STEP②メタ認知について書きました。
明日はSTEP③「原因」を「習慣」の観点から分析するについて書きたいと思います。
「願望」を持っただけで未来が変わるの？【継続する力STEP➀】
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】
＜6日目＞
「願望」を持っただけで未来が変わるの？
1日目：オセロの勝ち方とは？
4日目：ダイエットに成功するには？
5日目：まだあきらめるのは早い！「継続する力」を手に入れる７STEP方式
本日から、「継続する力」を手に入れる７STEPの話になります。
この７STEPを実践すると、今まで続かなかったダイエットや、勉強、早起きが続くようになります。
もちろん、営業マンのサボり癖にも効果があります。
そして、何より良いのは、ストレスに強くなることでしょう。
STEP➀は「願望」の力です。
私がダイエットを失敗してきた理由、そして、私のサボり癖が直らなかった理由、それは「願望」の力をちゃんと理解していなかったから。
もっと分かりやすく言うと、そもそも「願望」は何のために必要なのか？を理解していませんでした。
「願望」って聞くと、理解しようと思う前に、こう思うのです。
「願望をたてただけで未来は変わらないでしょう！」
私は、理論タイプなので、「○○するだけで」みたいなのが、信用できません。
一種の拒否反応が起きてしまうのでしょう（笑）
だから、「願望」の力を真剣に考えてきませんでした。
ダイエットをやっている期間、「願望」って凄いな！と感じました。
もし、私が「願望」を持てていなかったら、ダイエットは続いてなかったでしょう。
さあ、「願望」をたてる目的とは何でしょうか？
STEP➀ 「願望」の力
・「願望」は、あなたのモチベーションを引き上げます
・「願望」はあなたが現状どこで躓いているか？を知らせてくれます
上の目的がすぐ理解できる人は、ポジティブな思考を持った方かもしれません。
将来のビジョンを描いたら、素直にやる気がでます！
よし、やってやるぞ！
こんな感じです。
でも、多くの方は、私のように「願望」を抱いただけで意味あるの？と思うでしょう。
それは、その「願望」がすぐには手に入らないから。
「願望」が高ければ、高いほど、「不安」になってしまいます。
私と同じようにならないためには、もう一つの「願望」の力を知りましょう。
それは、「願望」があるから、自分が目標達成できていない理由がはっきりするということ。
「願望」をたてる目的は、1つは「モチベーション」に関わりがあります。
そして、もう1つは、「メタ認知」に関わりがあります。
「メタ認知」の「メタ」は、～を超えるという意味です。
「認知」を超えた「認知」、それが「メタ認知」。
なんだかよく分からない感じがしますが（笑）
とにかく、自分の何が悪くて目標達成できないのか？に気づくという話です。
今日、もしあなたが「願望」をたてたとします。
そして、その「願望」を絶対やってやると「決断」したとします。
その時は、まずこの質問を自分にします。
・何故、今までそれができなかったのか？
そして、目標達成できない「原因」が一つでも見つかれば、それだけで儲けものです。
あなたは、「継続」の力を手に入れる第一歩を踏み出したことになります。
本日は、STEP➀「願望」の力について話しました。
明日はSTEP②何ができていないのか？に気づいたあとにすることを書きたいと思います。
セミナーでは、実際にこのSTEPを参加者みんなで考えるワークショップを予定しています。
1人で考えるよりも、きっと良いアイデアが浮かびます。
この機会に、是非参加頂ければ嬉しいです！
まだあきらめるのは早い！「継続する力」を手に入れる７STEP方式
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】
＜5日目＞
まだあきらめるのは早い！「継続する力」を手に入れる７STEP方式
昨日までは、脳とダイエットの関係を書いてきました。
ダイエットが継続している理由として、習慣の力を利用していること。
そして、習慣は、オセロに似ていることを書きました。
1日目：オセロの勝ち方とは？
2日目：オセロと「習慣化」の共通点を見つけました！
3日目：リバウンドしないダイエット脳の作り方
4日目：ダイエットに成功するには？
本日からは、より具体的な部分について書きます。
私がブログを読んでいる立場ならこう思います。
「結局、どうして成果がでたのかが知りたいんだけど…」
今までの内容は、知識的なこと。
知識を知っただけでは、「成果」は出ません。
大事なのは、何をやったのか？
という訳で、７STEPで具体的な内容をお伝えしたいと思います。
～ダイエットを始めるきっかけ～
STEP➀ 願望の力
殆どの方が、ダイエットを始めるきっかけがあると思います。
・異性にもてたい
・好きな人（奥さん）にもっと痩せたらと言われた
・新年の目標として、今年は痩せると決めた
・健康診断でひっかかった
私の開始当時の体重は86.2㎏でした。
身長が172㎝なので、かなり太っていると思います。
今まで、何度かダイエットをしてきて、その度にリバウンドをしてきました。
今まで私が、きっかけの後に、最初にやっていたこと。
それが、数値目標の設定です。
・とりあえず1か月5㎏を目指そう！
・10㎏は落とすぞ！
数値目標を設定した私は、どうなるのか？
「毎日の体重に一喜一憂するようになる」
体重が減るとモチベーションが上がり、
体重が減らないとモチベーションが下がる…
そして、ある時「今日くらいいいかな」と思い、がっつり食べてしまいます。
そんな時、今まで減った3㎏の半分くらいが次の日に戻っていたりします。
今まで頑張ってきたことがたった1日で無駄になってしまった…
こんな思いで、さらにモチベーションが下がって、ダイエットをあきらめてしまうのです。
人は学習できるはずなのですが、私は何度もこのパターンで失敗してきました。
何が悪かったのでしょうか？
今回の経験でお話をすると、数値目標の設定に問題があることが分かりました。
いやいや、数値目標って営業でもなんでも大切って言うでしょ！
そうです。
数値目標の設定は大切です。
でも、その使い方を間違ってしまうと、継続する力を失ってしまうのです。
実際に私は、きっかけの後に「願望」の力を利用しました。
私が実際に使った「願望」の力とは？
明日はSTEP➀「願望」の力について書きたいと思います。
ダイエットに成功するには？
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】
＜4日目＞
ダイエットに成功するには？
2月8日（水）に行われる「できる営業マン」の習慣化セミナー。
キックボクシングの元日本チャンピオン板倉さんの指導の元、「習慣化」をテーマにダイエットに取り組んだ成果から学んだことを発信しています。
1日目：オセロの勝ち方とは？
2日目：オセロと「習慣化」の共通点を見つけました！
3日目：リバウンドしないダイエット脳の作り方
4日目：ダイエットに成功するには？
昨日までは、脳を自分でコントロールする方法を書いてきました。
ダイエットをしよう！と思ったらまず何を考えるでしょうか？
・食事制限の方法を考える
・運動はどうしようか？
・サプリメントやエステで楽して痩せられたら！
殆どの方が上のどれか、又は合わせ技でダイエットに取り組むと思います。
どの方法を選択するかは、正直ダイエットの「継続」に関しては関係ありません。
ダイエットを「継続」するためには、「脳」を自分でコントロールする必要があります。
オセロの話に戻ります。
ダイエットが継続する「脳」を作るには、2段階のプロセスがあります。
1段階：白が黒に勝つ方法を知る
2段階：黒が置けない状況にする（習慣化）
本日は、2段階目の黒が置けない状況を作ったときについて書きたいと思います。
これは、無意識の力を理解することです。
プロスポーツ選手が、最高のパフォーマンスを出しているとき、脳はどう動いているのか？を研究した結果があります。
最高のパフォーマンスを出しているときを「フロー状態」と言います。
簡単に言えば、めちゃくちゃ「集中」している状態です。
プロ野球選手が、球が止まって見えるときがあるという話を聞いたことがありますか？
それも「フロー状態」です。
極限の集中状態に入っているとき、脳の思考を司る部位は動いていないことが分かっています。
「フロー状態」に起きたことは、覚えていません。
自分でもよく分からないけど、最高のパフォーマンスが出ているのです。
もし、「フロー状態」のときに、その状況をすべて思考で記憶できれば、プロ野球選手は常に球が止まって見えてもおかしくないはずです。
しかし、それはできないのです。
「無意識」の力は凄いです。
プロスポーツ選手が、この「無意識」の力を手に入れるために、何をしているのか？
それは、練習です。
練習中は、「有意識」をフル活動しています。
自分のもっている悪い癖（無意識）を、コーチの指導や自分が考えた方法（有意識）で変える努力をしています。
ダイエットの話に戻ります。
ダイエットとは、食事制限をする、運動をすることだと定義できます。
でも「脳」の視点で考えると次のように定義できます。
・今まで行ってきた「悪い習慣」を、「新習慣」に書き換える
プロスポーツ選手みたいに、めちゃくちゃ頑張らなくても、ダイエットは「脳」のロジックを理解して「行動」すれば、自然と結果がでます。
そして、そのコツさえ掴んでしまえば、サボらない営業マンになれるのです。
不思議に感じるかもしれません。
その「はてな？」を、明日から順々に紐解いていきます。
セミナーまで、ダイエット脳の作り方７STEPについて書きたいと思います。
すぐに「行動」すれば、きっと結果に繋がります！
