【STEP⑤】「行動」のきっかけを作る
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】
<10日目>
【STEP⑤】「行動」のきっかけを作る
1日目:オセロの勝ち方とは?
4日目:ダイエットに成功するには?
6日目:【STEP➀】「願望」を持っただけで未来が変わるの?
おはようございます!
本日も朝から筋トレをしました(笑)
今、ダイエットを始めて、
3か月が経とうとしています。
「よく毎日筋トレが続きますね」
皆さまから、よく聞かれます。
一言で言えば、「習慣」になっているから、
ですが、
その「習慣化」のやり方が分からない!
私も、そうでした。
簡単に「習慣」にすれば良いっていうけれど、
具体的にどうすれば良いの?
という訳で7STEPです!
昨日は、「コツコツ型」の行動デザインの話をしました。
<「コツコツ型」の特徴>
・どこまでやれば正解なのか分からない
・毎日意識することで効果がでる
・比較的すぐに始めやすい
「コツコツ型」の行動の最大のメリットは、
すぐに始めることができること。
もう一度言います。
誰にでもできて、すぐに始められること。
これが、重要です。
例えば筋トレ。
これを1日だけやると考えれば、
殆どの人ができると思います。
「回数」や「やり方」は、個人差があったとしても、
やろう!という決断さえあればできますよね。
但し、
どのくらいやれば効果が出るか?
に関しては、よく分かりません。
この筋トレを始めるときに
ちょっとした工夫をして下さい。
それが、本日のテーマです。
「行動」のきっかけを作る!
「コツコツ型」の最大メリットはすぐに始められること。
但し、効果やどれくらい続ければ良いか分からない
というデメリットもあります。
その弱点を克服するために必要なのが「きっかけ」です。
「習慣」とはどのようにできあがるのか?
おやつ(間食)の例で考えてみましょう。
習慣は、「きっかけ」と「報酬」が結びついたとき
に起きると考えて下さい。
3時のおやつが「習慣」になっている人は、
3時という「きっかけ」が
「甘いものをとりたい」「休憩したい」「頭をスッキリさせたい」
などの「報酬」と結びついた時、
そこに「欲求」が生まれて、
おやつを食べるという「行動」⇒「習慣」になるのです。
「きっかけ」になる代表的なものを紹介します。
1.時間
2.場所
3.心理状態
4.周りの人との関係
5.直前の行動
この中で、特に強いきっかけになりやすいもの、
それが、「時間」と「場所」です。
おやつをやめること、難しくないですか?
「習慣」になると、無意識でその「行動」をとってしまいます。
その「欲求」をより強固にしているのが、
「時間」と「場所」です。
これは、たばこやギャンブルといった、
依存性の高い「行動」にも当てはまります。
なかなかやめられない…というのは、
悪習慣の例ですが、
これを「良い習慣」に応用するのです。
「コツコツ型」の行動をやると決めた時、
同時に「きっかけ」を作って下さい。
私の場合、筋トレをやると決断したとき、
「朝起きてすぐやる」と「やる場所」を
決めました。
後々、この「きっかけ」作りが大きな効果をもたらします。
今も、続いている理由は、この「きっかけ」作りが、
第一の要因です。
そして、もう一つ要因があります。
それは何か?
STEP⑥では、もう一つの要因について
書きたいと思います。
「継続する力」には、成果につながる秘密があります。
ホームランを狙うのも良いですが、
たまには、「バント」で着実に前に進めてみても
面白いと思います!
【STEP④】「コツコツ型」の行動デザインとは?
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】
<9日目>
【STEP④】「コツコツ型」の行動デザインとは?
1日目:オセロの勝ち方とは?
4日目:ダイエットに成功するには?
6日目:【STEP➀】「願望」を持っただけで未来が変わるの?
本日で、7STEPの4番目です。
ちょうど折り返し地点になります!
もう一度、STEPのおさらいを。
まず、「目的」は、
「継続する力」を手に入れること。
途中であきらめたり、
目標が続かなかったり、
こんな毎日を変えましょう!
というのが、この7STEPです。
STEP➀は「願望」をもつことの意味を知ろう
STEP②は「メタ認知」を使って、目標達成できない「原因」を知ろう
STEP③は、「原因」が分かったら、それを「行動」に落とし込もう
そして、本日は「コツコツ型」の行動を知ろう!がテーマです。
昨日の例の続きを考えます。
営業マンの目標設定の例でした。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「1日何件アポイントをとれば良いのか?」
↓
「アポイントを獲得する上で、障害になっている行動は何か?」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
数値目標を「行動」目標に変えるには、
上記のように、質問を変えると良いです。
1日何件アポイントを取れば目標達成できるのか?
に対する答えは、
例えば「3件」など、はっきりしています。
これは、非常に重要で、
「3件」達成し続ければ、目標達成されるということ。
但し、逆に3件達成できなければ、
目標達成できないとも捉えることができるのです。
ポジティブがネガティブに変換されます。
そんな時に必要なのが下の質問。
「アポイントを獲得する上で、障害になっている行動は何か?」
この答え色々と考えることができます。
・電話での「受付突破」ができない
・電話で相手の質問に答えることができない
・電話をかけるのが怖くて止まってしまう
・1日にかける電話時間がとれない
仮に、「受付突破」ができないが障害だったとします。
その場合に「行動」をデザインするのですが、
2つの方法があります。
1.ホームラン型
2.コツコツ「バント」型
「ホームラン型」の行動デザインは、
・完全解決!受付突破最強セミナーに参加する(笑)
一気にその障害を解決してしまうというスタンスです。
対照的に「コツコツ型」の行動デザインは、
・自分の声を録音して、好印象に変える
これは、すぐには達成できないかもしれません。
そして、Goalがどこかも分かりません。
でも意識し続けて、毎日続けることはできます。
今回は、どちらが正解かは分かりません。
しかし、「行動」デザインをするときは、
2つの型があることを知る必要があります。
あなたは、「ホームラン型」、それとも「コツコツ型」?
どちらの型を使ったとしても、「行動」に繋がれば、
一歩前進です。
今回の目的は「継続の力」にあります。
ここから先のSTEPは、「コツコツ型」の行動の力について
書きたいと思います。
というのも、
「コツコツ型」の行動が、私のダイエットを成功させました。
そして、ダイエットを「継続」させています。
明日は、STEP⑤「コツコツ型」の行動を決めた後について書きたいと思います。
【STEP③】「行動」をデザインしよう!
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】
<8日目>
【STEP③】「行動」をデザインしよう!
1日目:オセロの勝ち方とは?
4日目:ダイエットに成功するには?
5日目:まだあきらめるのは早い!「継続する力」を手に入れる7STEP方式
6日目:【STEP➀】「願望」を持っただけで未来が変わるの?
本日は、7STEPの3回目です。
明日で1月も終わります。
早いですよね!
年始にたてた目標は「継続」しているでしょうか?
もし、上手く「継続」できていないと思われているなら、
本日の話は、参考になると思います!
STEP➀で「願望」を持ち、
STEP②で、目標が達成できない「原因」を明確化
しました。
その「原因」が分かったところで、何をしますか?
本日のテーマは「行動」デザインです。
STEP③は、非常にクリエイティブなプロセスです。
楽しんでやっていきましょう!
最初に簡単に説明いたします。
「原因」を解決するための、「行動」を決める。
これが、STEP③です。
なんだ、そんなことか…
と思われた方、
そうです、ただ「行動」を決めることです。
何をするのか?を明確にするのです。
良くある営業マンの例でお話します。
営業マンは、目標設定をよくします。
殆どの場合は、数値目標です。
「今年は、去年の1.5倍の売上をあげる」
このように、年始に目標を立てたとします。
STEP②では、具体的に1.5倍達成するには、
何が出来ていないのか?
こう考えます。
そこで、そもそもアポイントが少ないと気づきました。
昔の私なら、ここでこう考えます。
「1日何件のアポイントをとれば良いのか?」
結果、3件という答えがでます。
この3件を達成し続ければ、
年末には、1.5倍の売上と、
今の2倍の報酬が手に入ります!
これで、よしやるぞ!と気合が入ります。
1か月たったとき、どうなっているでしょうか?
1日アポイント3件、達成できていません…
いつのまにか、短期の数字を追っかけて、
・大口の顧客を狙う
・既存顧客のアップセルを狙う
・見込みが薄いけど行きやすいお客様ばかり訪問
こんな感じになってしまっています。
このパターンの問題点は何か?
それは、「行動」デザインが出来ていないから。
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
「1日何件アポイントをとれば良いのか?」
↓
「アポイントを獲得する上で、障害になっている行動は何か?」
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
このように、質問を変えるのです。
これが、「行動」デザインの第1歩です。
何故、ここで「行動」のデザインが必要なのでしょう?
「継続する力」を手に入れるために、この「行動」デザインが、
後々大きなパワーを持ちます!
この辺りで、3回目の講座を終わります。
明日は、実際のデザインのやり方を解説します。
年始でたてた目標をもう一度見直す時間を、
少しとってみましょう!
私も、明日1時間時間をとって、目標設定の、
ブラッシュアップをしたいと思います!
【STEP②】 「原因」に気づくとは?
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】
<7日目>
【STEP②】「原因」に気づくとは?
1日目:オセロの勝ち方とは?
4日目:ダイエットに成功するには?
5日目:まだあきらめるのは早い!「継続する力」を手に入れる7STEP方式
6日目:【STEP➀】「願望」を持っただけで未来が変わるの?
昨日から7STEPが始まりました!
STEP➀は願望の力について書きました。
本日は、STEP②メタ認知についてです。
STEP② メタ認知とは?
・あなたがダイエットに失敗している理由を理解していますか?
ダイエットを始めるときは、きっかけがあります。
そして、「願望」をもったときに、次に何をするのでしょうか?
<私の失敗パターン>
ダイエットをすると決断
↓
2か月で10㎏痩せることを目標にする
↓
ダイエット手法を調べる
↓
ジムに体験見学に行って入会する(笑)
夜食べないダイエットをする(笑)
どうでしょう。
結構同じようなことやりませんか?
因みに、今回のポイントは「継続する力」です。
一時的なダイエットは、これでも成功するかもしれません。
でも、私の場合は必ずリバウンドしてしまいました。
何故、リバウンドしてしまうのでしょう?
それは、私の体重増加の根本的な理由に気づいていなかったからです。
私のダイエットの定義はこうでした。
1.食事制限をすれば痩せる
2.運動をすれば痩せる
ダイエットをするという「決断」をした瞬間から、人は「手段」に目が向いてしまいます。
英語でいうと「How」に目が向いてしまうのです。
これは、人間の性なのでしょうがないこと。
だからこそ、STEP②は非常に重要なのです。
私の例でお話します。
今回、絶対ダイエットを成功させてやると考えた私は、過去を振り返りました。
そして、自分の体重増加の根本的「原因」(Why)を考えました。
1.仕事の帰り道のコンビニでおやつや菓子パンを買ってしまう
2.運動が続かない
3.食事制限をしていても、接待や会食ですぐに元通りになる
私の場合、やるべきことは、食事制限の方法よりも、コンビニに立ち寄らない方法を考え、実践することだったのです。
現状、この3つの「原因」は、すべて解決しています。
「継続する力」を得るためには、「原因」に気づく意識が必要です。
本日は、STEP②メタ認知について書きました。
明日はSTEP③「原因」を「習慣」の観点から分析するについて書きたいと思います。
「願望」を持っただけで未来が変わるの?【継続する力STEP➀】
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】
<6日目>
「願望」を持っただけで未来が変わるの?
1日目:オセロの勝ち方とは?
4日目:ダイエットに成功するには?
5日目:まだあきらめるのは早い!「継続する力」を手に入れる7STEP方式
本日から、「継続する力」を手に入れる7STEPの話になります。
この7STEPを実践すると、今まで続かなかったダイエットや、勉強、早起きが続くようになります。
もちろん、営業マンのサボり癖にも効果があります。
そして、何より良いのは、ストレスに強くなることでしょう。
STEP➀は「願望」の力です。
私がダイエットを失敗してきた理由、そして、私のサボり癖が直らなかった理由、それは「願望」の力をちゃんと理解していなかったから。
もっと分かりやすく言うと、そもそも「願望」は何のために必要なのか?を理解していませんでした。
「願望」って聞くと、理解しようと思う前に、こう思うのです。
「願望をたてただけで未来は変わらないでしょう!」
私は、理論タイプなので、「○○するだけで」みたいなのが、信用できません。
一種の拒否反応が起きてしまうのでしょう(笑)
だから、「願望」の力を真剣に考えてきませんでした。
ダイエットをやっている期間、「願望」って凄いな!と感じました。
もし、私が「願望」を持てていなかったら、ダイエットは続いてなかったでしょう。
さあ、「願望」をたてる目的とは何でしょうか?
STEP➀ 「願望」の力
・「願望」は、あなたのモチベーションを引き上げます
・「願望」はあなたが現状どこで躓いているか?を知らせてくれます
上の目的がすぐ理解できる人は、ポジティブな思考を持った方かもしれません。
将来のビジョンを描いたら、素直にやる気がでます!
よし、やってやるぞ!
こんな感じです。
でも、多くの方は、私のように「願望」を抱いただけで意味あるの?と思うでしょう。
それは、その「願望」がすぐには手に入らないから。
「願望」が高ければ、高いほど、「不安」になってしまいます。
私と同じようにならないためには、もう一つの「願望」の力を知りましょう。
それは、「願望」があるから、自分が目標達成できていない理由がはっきりするということ。
「願望」をたてる目的は、1つは「モチベーション」に関わりがあります。
そして、もう1つは、「メタ認知」に関わりがあります。
「メタ認知」の「メタ」は、~を超えるという意味です。
「認知」を超えた「認知」、それが「メタ認知」。
なんだかよく分からない感じがしますが(笑)
とにかく、自分の何が悪くて目標達成できないのか?に気づくという話です。
今日、もしあなたが「願望」をたてたとします。
そして、その「願望」を絶対やってやると「決断」したとします。
その時は、まずこの質問を自分にします。
・何故、今までそれができなかったのか?
そして、目標達成できない「原因」が一つでも見つかれば、それだけで儲けものです。
あなたは、「継続」の力を手に入れる第一歩を踏み出したことになります。
本日は、STEP➀「願望」の力について話しました。
明日はSTEP②何ができていないのか?に気づいたあとにすることを書きたいと思います。
セミナーでは、実際にこのSTEPを参加者みんなで考えるワークショップを予定しています。
1人で考えるよりも、きっと良いアイデアが浮かびます。
この機会に、是非参加頂ければ嬉しいです!