営業の大学【セールスカレッジ】

「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない…」

営業マンが売れない理由

営業マンが売れない本当の理由 前回、営業マンが売れない理由は、「営業スキル」がないことが原因だと書きました。 本日は、そもそも「営業スキル」って何?を解説します。 私は、営業スキルを以下のように定義しています。 誰にでもできるけど、習得するに…

売れない「原因」を考えてみよう!その2

商品が良くても売れないのは何故? 効果の高い営業研修とは? という題材で書いているコラム。 効果を出すためには、そもそも「原因」を知らないとダメ! という話をしています。 営業が売れない「原因」は何か? そもそも製品が売れない 営業マンのスキル(…

営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう

営業があがらない「原因」は? 営業研修をもっと効果的なものにするためには、 そもそも何故営業成績が上がらないのか? その「原因」を知る必要があるという話を前回しました。 では、一番の「原因」は何でしょうか? ここからはコンサルティングの領域にな…

営業研修で「行動」を変えるには?

前回は、営業研修で最も重要なのは「行動変容」だと書きました。 どうすれば、「行動変容」が起きるのか?について考えてみます。 行動を変えるものとは? ここで考えてみたいのは、そもそも行動を変えるものは何か? という問いです。 ここは、マネジメント…

営業研修の目的とは?

理想の営業研修とは? 久しぶりの投稿になります。 本日書きたいのは、「理想の営業研修」について。 営業研修が役立つのか?立たないのか? このテーマは、非常に面白いテーマだと思うのですが、 本日は、もう一歩手前の話。 そもそも「営業研修」の目的は…

営業の未来像【展示会編】

セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 <7回目> 営業の未来像【展示会編】 1回目:「営業」と時代の変化 2回目:営業マンがいらなくなる時 3回目:インターネット広告のデメリット 4回目:インターネットの発達と「注目合戦」 5回目:インターネットvs…

未来の営業マンに必要なスキル

セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 <6回目> 未来の営業マンに必要なスキル 1回目:「営業」と時代の変化 2回目:営業マンがいらなくなる時 3回目:インターネット広告のデメリット 4回目:インターネットの発達と「注目合戦」 5回目:インターネッ…

インターネットvs営業マン

セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 <5回目> インターネットvs営業マン 1回目:「営業」と時代の変化 2回目:営業マンがいらなくなる時 3回目:インターネット広告のデメリット 4回目:インターネットの発達と「注目合戦」 営業マンの未来はどうな…

インターネットの発達と「注目合戦」

セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 <4回目> インターネットの発達と「注目合戦」 先日、金正男氏が亡くなったという記事が IphoneのYahoo!から飛び込んできたとき、 「これは北朝鮮の暗殺だな」 と思いました。 多くの方が、このように考えたので…

インターネット広告のデメリット【セールスカレッジ】

セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 <3回目> インターネット広告のデメリット 未来の営業はどうなるのか?を考える 特別企画も3回目です。 昨日は、営業はいらなくなるという話をしました。 インターネット広告のメリット ・変動費でいつでもやめる…

営業マンがいらなくなる時【セールスカレッジ】

セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 <2回目> 営業マンがいらなくなる時 未来の営業マンはどうなっていくのか? 今後の営業はどうあるべきなのか? 日頃営業という仕事をやっている時は、 なかなか考えることがない、 こんなテーマについて、 真剣に…

「営業」と時代の変化【セールスカレッジ】

セールスカレッジ特別企画【未来の営業像】 <1回目> 「営業」と時代の変化 おはようございます! インフルエンザでブログが止まっていました・・ 1週間ぶりに再開致します。 本日からは、【未来の営業像】について 書きたいと思います。 1回目は「営業」と…

【STEP⑦】「ポジティブ」の効力が切れるとき(7STEP完結)

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <12日目> 【STEP⑦】「ポジティブ」の効力が切れるとき 1日目:オセロの勝ち方とは? 2日目:オセロと「習慣化」の共通点を見つけました! 3日目:リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目:ダイ…

【STEP⑥】「ネガティブ」の力は凄い!?

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <11日目> 【STEP⑥】「ネガティブ」の力は凄い!? 1日目:オセロの勝ち方とは? 2日目:オセロと「習慣化」の共通点を見つけました! 3日目:リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目:ダイエッ…

【STEP⑤】「行動」のきっかけを作る

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <10日目> 【STEP⑤】「行動」のきっかけを作る 1日目:オセロの勝ち方とは? 2日目:オセロと「習慣化」の共通点を見つけました! 3日目:リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目:ダイエットに…

【STEP④】「コツコツ型」の行動デザインとは?

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <9日目> 【STEP④】「コツコツ型」の行動デザインとは? 1日目:オセロの勝ち方とは? 2日目:オセロと「習慣化」の共通点を見つけました! 3日目:リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目:ダ…

【STEP③】「行動」をデザインしよう!

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <8日目> 【STEP③】「行動」をデザインしよう! 1日目:オセロの勝ち方とは? 2日目:オセロと「習慣化」の共通点を見つけました! 3日目:リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目:ダイエット…

【STEP②】 「原因」に気づくとは?

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <7日目> 【STEP②】「原因」に気づくとは? 1日目:オセロの勝ち方とは? 2日目:オセロと「習慣化」の共通点を見つけました! 3日目:リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目:ダイエットに成…

「願望」を持っただけで未来が変わるの?【継続する力STEP➀】

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <6日目> 「願望」を持っただけで未来が変わるの? 1日目:オセロの勝ち方とは? 2日目:オセロと「習慣化」の共通点を見つけました! 3日目:リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目:ダイエッ…

まだあきらめるのは早い!「継続する力」を手に入れる7STEP方式

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <5日目> まだあきらめるのは早い!「継続する力」を手に入れる7STEP方式 昨日までは、脳とダイエットの関係を書いてきました。 ダイエットが継続している理由として、習慣の力を利用していること。…

ダイエットに成功するには?

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <4日目> ダイエットに成功するには? 2月8日(水)に行われる「できる営業マン」の習慣化セミナー。 キックボクシングの元日本チャンピオン板倉さんの指導の元、「習慣化」をテーマにダイエットに取…

リバウンドしないダイエット脳の作り方

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <3日目> リバウンドしないダイエット脳の作り方 2月8日(水)に行われる「できる営業マン」の習慣化セミナー。 キックボクシングの元日本チャンピオン板倉さんの指導の元、「習慣化」をテーマにダイ…

オセロと「習慣化」の共通点を見つけました!【セールスカレッジ】

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <2日目> オセロと「習慣化」の共通点を見つけました! 2月8日(水)に行われる「できる営業マン」の習慣化セミナー。 キックボクシングの元日本チャンピオン板倉さんの指導の元、「習慣化」をテーマ…

オセロの勝ち方とは?【セールスカレッジ】

「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 <1日目> オセロの勝ち方とは? 本日より、始まるブログ企画「できる営業マン」の習慣化。 2月8日(水)に行われるセミナー特別ブログ講座となります。 このセミナーのテーマは「ダイエット」。 キッ…

自分を知るとは?【セールスカレッジ】

【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座 <最終回> 自分を知るとは? 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。 昨日セミナーを開催しました。 寒い中お越し頂きありがとうございます。 セミナーをよ…

営業の教育で必要なことは?【セールスカレッジ】

【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座 <6日目> 営業の教育で必要なことは? 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。 本日、19時~第2回目を開催致します。 セミナーをより理解して頂くための特…

「できる営業マン」の実践結果は?【セールスカレッジ】

【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座 <5日目> 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。 1月17日(火)19:00~第2回を行います。 本日は、特別ブログ講座5日目(全7回)となります。 1日目:吉…

自分を「マネジメント」する方法【セールスカレッジ】

【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座 <4日目> 自分を「マネジメント」する方法 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。 1月17日(火)19:00~第2回を行います。 特別ブログ講座を4日目(全7回…

「売れるようになる営業マン」の共通点とは?【セールスカレッジ】

【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座 <3日目> 「売れるようになる営業マン」の共通点とは? 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。 1月17日(火)19:00~第2回を行います。 セミナー特別ブロ…

「売れている営業マン」を真似すれば営業成績が上がるのか?【セールスカレッジ】

【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座 <2日目> 「売れている営業マン」を真似すれば営業成績が上がるのか? 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。 1月17日(火)19:00~第2回を行います。 特…

吉田松陰に学ぶ「できる営業マン」とは? 【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座

【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座 <1日目> 吉田松陰に学ぶ「できる営業マン」とは? 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。 1月17日(火)19:00~第2回を行います。 前回に引き続き、特別…

できる営業マンの「行動目標」の立て方【できる営業マンの目標設定~最終回~】

【できる営業マンの目標設定~年末特別企画全3回~】 <最終回> できる営業マンの「行動目標」の立て方 年末に向けて全3回の企画「できる営業マンの目標設定」。 今回が第3回目となります。 第2回目では、「獲得型」と「防御型」の目標設定について書きまし…

とにかく「行動」できる人の特徴【できる営業マンの目標設定】

【できる営業マンの目標設定~年末特別企画全3回~】 <2回目> とにかく「行動」できる人の特徴 年末に向けて全3回の企画「できる営業マンの目標設定」。 1回目の内容は、やる気の維持には2つの目標設定の型があることでした。 ---------------------------…

目標設定にはタイプがある?【できる営業マンの目標設定】

【できる営業マンの目標設定~年末特別企画全3回~】 <1回目> 目標設定にはタイプがある? 今年も残すところわずかとなりました。 私は競馬を見るのが好きなのですが、有馬記念も終わり、いよいよ年末だなと感じています(笑) 年始が近づいてくると、盛ん…

営業マンにとって最も大事なこと

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <12回目> 営業マンにとって最も大事なこと 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第12回目。 最終回は、「営業マンにとって最も大事なこと」…

クロージング力は営業マンの最強の武器!?

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <11回目> クロージング力は営業マンの最強の武器!? 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第11回目。 本日は「クロージング力」について。 …

プレゼン力に必要なものとは?

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <10回目> プレゼン力に必要なものとは? 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第10回目。 昨日の「質問力」に続き、本日は「プレゼン力」で…

質問が「できる」営業マン

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <9回目> 質問が「できる」営業マン ~SPINって本当に使えるの?~ 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第9回目。 本日からは、できる営業マ…

塾生の声②

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <8回目> 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第8回目。 本日は、第1期生の声、第2弾を紹介します。 -------------------------------------…

「やる気スイッチ」持っていますか?

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <7回目> 「やる気スイッチ」持っていますか? 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第7回目。 本日も昨日に引き続き「目標設定」について書…

できる営業マンの「目標設定」

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <6回目> できる営業マンの「目標設定」 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第6回目。 本日はできる営業マンの「目標設定」について書きま…

塾生の声➀

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <5回目> 塾生の声➀ 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第5回目。 本日は、第1期生の声を紹介します。 ----------------------------------…

営業マンがコントロールできることは?

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <4回目> 営業マンがコントロールできることは? 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第4回目。 3回目では、できる営業マンと売れている営業…

売れている営業マンに共通点はあるのか?

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <3回目> 売れている営業マンに共通点はあるのか? 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第3回目。 できる営業マン=売れている営業マン この…

できる営業マン=売れている営業マン??

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <2回目> 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座第2回目。 1回目は、できる営業マンのイメージを持つことのBenefitを書きました。 ポイントは…

できる営業マンのイメージ持っていますか?

【できる営業マンのイメージを持とう!セミナー特別ブログ講座】 <1回目> できる営業マンのイメージ持っていますか? 12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう!」の特別ブログ講座を開始します。 いきなり質問ですが、あなたにと…

結果発表と「習慣化」のまとめ

【営業マンは第一印象が大事!セミナー特別講座】 <28日目、最終日> 本日はセミナーの日になりました。 約1か月間、あっという間に過ぎ去った気がします。 結果は、じゃーん、開始から6.5㎏減りました! やっぱり減ったら嬉しいものです(笑) 板倉メソ…

「あきらめないこと」が何故必要か?

【営業マンは第一印象が大事!セミナー特別講座】 <27日目> 12月7日のセミナーは、明日になりました。 昨日はキックボクシングをやって、板倉さんにいじめられました(笑) もう限界…という所で、さらに負荷をかけるという感じです。 人は、無限の力を持っ…

「感情」をコントロールするには?

【営業マンは第一印象が大事!セミナー特別講座】 <24、25、26日目> 12月7日のセミナーは、3日後です。 「営業マンは第一印象が大事」×「ダイエット」 というテーマなので、痩せることで、見た目が良くなって、それで営業成績があがるというような内容のセ…

スターバックスを変えた教育マニュアルが教える○○力

【営業マンは第一印象が大事!セミナー特別講座】 <23日目> 12月7日のセミナーまであと6日です。 習慣化1か月プログラムも、佳境に入ってきました。 営業マンは第一印象が大事!というテーマのセミナーですが、ダイエット企画をやればやるほど、「習慣化」…