営業の大学【セールスカレッジ】

「営業をがんばりたい!」のに「やり方が分からない…」

営業研修コラム

営業マンが売れない理由

営業マンが売れない本当の理由 前回、営業マンが売れない理由は、「営業スキル」がないことが原因だと書きました。 本日は、そもそも「営業スキル」って何?を解説します。 私は、営業スキルを以下のように定義しています。 誰にでもできるけど、習得するに…

売れない「原因」を考えてみよう!その2

商品が良くても売れないのは何故? 効果の高い営業研修とは? という題材で書いているコラム。 効果を出すためには、そもそも「原因」を知らないとダメ! という話をしています。 営業が売れない「原因」は何か? そもそも製品が売れない 営業マンのスキル(…

営業成績をUPするために売れない「原因」を考えよう

営業があがらない「原因」は? 営業研修をもっと効果的なものにするためには、 そもそも何故営業成績が上がらないのか? その「原因」を知る必要があるという話を前回しました。 では、一番の「原因」は何でしょうか? ここからはコンサルティングの領域にな…

営業研修で「行動」を変えるには?

前回は、営業研修で最も重要なのは「行動変容」だと書きました。 どうすれば、「行動変容」が起きるのか?について考えてみます。 行動を変えるものとは? ここで考えてみたいのは、そもそも行動を変えるものは何か? という問いです。 ここは、マネジメント…

営業研修の目的とは?

理想の営業研修とは? 久しぶりの投稿になります。 本日書きたいのは、「理想の営業研修」について。 営業研修が役立つのか?立たないのか? このテーマは、非常に面白いテーマだと思うのですが、 本日は、もう一歩手前の話。 そもそも「営業研修」の目的は…