営業マンが売れない本当の理由 前回、営業マンが売れない理由は、「営業スキル」がないことが原因だと書きました。 本日は、そもそも「営業スキル」って何？を解説します。 私は、営業スキルを以下のように定義しています。 誰にでもできるけど、習得するに…
商品が良くても売れないのは何故？ 効果の高い営業研修とは？ という題材で書いているコラム。 効果を出すためには、そもそも「原因」を知らないとダメ！ という話をしています。 営業が売れない「原因」は何か？ そもそも製品が売れない 営業マンのスキル（…
営業があがらない「原因」は？ 営業研修をもっと効果的なものにするためには、 そもそも何故営業成績が上がらないのか？ その「原因」を知る必要があるという話を前回しました。 では、一番の「原因」は何でしょうか？ ここからはコンサルティングの領域にな…
前回は、営業研修で最も重要なのは「行動変容」だと書きました。 どうすれば、「行動変容」が起きるのか？について考えてみます。 行動を変えるものとは？ ここで考えてみたいのは、そもそも行動を変えるものは何か？ という問いです。 ここは、マネジメント…
理想の営業研修とは？ 久しぶりの投稿になります。 本日書きたいのは、「理想の営業研修」について。 営業研修が役立つのか？立たないのか？ このテーマは、非常に面白いテーマだと思うのですが、 本日は、もう一歩手前の話。 そもそも「営業研修」の目的は…
セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 ＜7回目＞ 営業の未来像【展示会編】 1回目：「営業」と時代の変化 2回目：営業マンがいらなくなる時 3回目：インターネット広告のデメリット 4回目：インターネットの発達と「注目合戦」 5回目：インターネットvs…
セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 ＜6回目＞ 未来の営業マンに必要なスキル 1回目：「営業」と時代の変化 2回目：営業マンがいらなくなる時 3回目：インターネット広告のデメリット 4回目：インターネットの発達と「注目合戦」 5回目：インターネッ…
セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 ＜5回目＞ インターネットvs営業マン 1回目：「営業」と時代の変化 2回目：営業マンがいらなくなる時 3回目：インターネット広告のデメリット 4回目：インターネットの発達と「注目合戦」 営業マンの未来はどうな…
セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 ＜４回目＞ インターネットの発達と「注目合戦」 先日、金正男氏が亡くなったという記事が IphoneのYahoo!から飛び込んできたとき、 「これは北朝鮮の暗殺だな」 と思いました。 多くの方が、このように考えたので…
セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 ＜3回目＞ インターネット広告のデメリット 未来の営業はどうなるのか？を考える 特別企画も3回目です。 昨日は、営業はいらなくなるという話をしました。 インターネット広告のメリット ・変動費でいつでもやめる…
セールスカレッジ特別企画【営業の未来像】 ＜2回目＞ 営業マンがいらなくなる時 未来の営業マンはどうなっていくのか？ 今後の営業はどうあるべきなのか？ 日頃営業という仕事をやっている時は、 なかなか考えることがない、 こんなテーマについて、 真剣に…
セールスカレッジ特別企画【未来の営業像】 ＜1回目＞ 「営業」と時代の変化 おはようございます！ インフルエンザでブログが止まっていました・・ 1週間ぶりに再開致します。 本日からは、【未来の営業像】について 書きたいと思います。 1回目は「営業」と…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜12日目＞ 【STEP⑦】「ポジティブ」の効力が切れるとき 1日目：オセロの勝ち方とは？ 2日目：オセロと「習慣化」の共通点を見つけました！ 3日目：リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目：ダイ…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜11日目＞ 【STEP⑥】「ネガティブ」の力は凄い！？ 1日目：オセロの勝ち方とは？ 2日目：オセロと「習慣化」の共通点を見つけました！ 3日目：リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目：ダイエッ…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜10日目＞ 【STEP⑤】「行動」のきっかけを作る 1日目：オセロの勝ち方とは？ 2日目：オセロと「習慣化」の共通点を見つけました！ 3日目：リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目：ダイエットに…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜9日目＞ 【STEP④】「コツコツ型」の行動デザインとは？ 1日目：オセロの勝ち方とは？ 2日目：オセロと「習慣化」の共通点を見つけました！ 3日目：リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目：ダ…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜8日目＞ 【STEP③】「行動」をデザインしよう！ 1日目：オセロの勝ち方とは？ 2日目：オセロと「習慣化」の共通点を見つけました！ 3日目：リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目：ダイエット…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜7日目＞ 【STEP②】「原因」に気づくとは？ 1日目：オセロの勝ち方とは？ 2日目：オセロと「習慣化」の共通点を見つけました！ 3日目：リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目：ダイエットに成…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜6日目＞ 「願望」を持っただけで未来が変わるの？ 1日目：オセロの勝ち方とは？ 2日目：オセロと「習慣化」の共通点を見つけました！ 3日目：リバウンドしないダイエット脳の作り方 4日目：ダイエッ…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜5日目＞ まだあきらめるのは早い！「継続する力」を手に入れる７STEP方式 昨日までは、脳とダイエットの関係を書いてきました。 ダイエットが継続している理由として、習慣の力を利用していること。…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜4日目＞ ダイエットに成功するには？ 2月8日（水）に行われる「できる営業マン」の習慣化セミナー。 キックボクシングの元日本チャンピオン板倉さんの指導の元、「習慣化」をテーマにダイエットに取…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜3日目＞ リバウンドしないダイエット脳の作り方 2月8日（水）に行われる「できる営業マン」の習慣化セミナー。 キックボクシングの元日本チャンピオン板倉さんの指導の元、「習慣化」をテーマにダイ…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜2日目＞ オセロと「習慣化」の共通点を見つけました！ 2月8日（水）に行われる「できる営業マン」の習慣化セミナー。 キックボクシングの元日本チャンピオン板倉さんの指導の元、「習慣化」をテーマ…
「できる営業マン」の習慣化セミナー【特別ブログ講座】 ＜1日目＞ オセロの勝ち方とは？ 本日より、始まるブログ企画「できる営業マン」の習慣化。 2月8日（水）に行われるセミナー特別ブログ講座となります。 このセミナーのテーマは「ダイエット」。 キッ…
【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナーブログ講座 ＜最終回＞ 自分を知るとは？ 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナー。 昨日セミナーを開催しました。 寒い中お越し頂きありがとうございます。 セミナーをよ…
【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナーブログ講座 ＜6日目＞ 営業の教育で必要なことは？ 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナー。 本日、19時～第2回目を開催致します。 セミナーをより理解して頂くための特…
【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナーブログ講座 ＜5日目＞ 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナー。 1月17日（火）19：00～第2回を行います。 本日は、特別ブログ講座5日目（全7回）となります。 1日目：吉…
【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナーブログ講座 ＜4日目＞ 自分を「マネジメント」する方法 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナー。 1月17日（火）19：00～第2回を行います。 特別ブログ講座を4日目（全7回…
【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナーブログ講座 ＜3日目＞ 「売れるようになる営業マン」の共通点とは？ 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナー。 1月17日（火）19：00～第2回を行います。 セミナー特別ブロ…
【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナーブログ講座 ＜2日目＞ 「売れている営業マン」を真似すれば営業成績が上がるのか？ 12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう！」セミナー。 1月17日（火）19：00～第2回を行います。 特…
