できる営業マンのイメージ持っていますか？

【できる営業マンのイメージを持とう！セミナー特別ブログ講座】

＜１回目＞

できる営業マンのイメージ持っていますか？

12月22日に行われるセミナー「できる営業マンのイメージを持とう！」の特別ブログ講座を開始します。

いきなり質問ですが、あなたにとって「できる営業マン」のイメージは何ですか？

これは、営業マンの教育をする時によく聞いている質問です。

何故こんな質問をするのか？

正直申し上げると、私が営業をしていた時にこのイメージが持てていなかったからです。

私は、32歳まで営業専門の仕事をしていました。

そこから、営業の教育や、コンサルティングに転身しました。

転職した人はこんな経験ありませんか？

「前職でこんなふうにできていたら、もっと営業成績をあげられたかも…」

転職をしたばかりは、やる気十分ですし、業務に対する客観性があります。

イメージは、好奇心旺盛なこども。

見るもの、感じるものが新鮮に感じます。

そうすると、前職では、「当たり前」と思っていたことが、そうじゃないかもと思いだす。

この「当たり前」を疑うことは、簡単なようでめちゃくちゃ難しい。

人間の脳は「慣れる」ことを好みます。

そして、周りと順応していた方が、やりやすいです。

できる営業マンのイメージを自分に問いかけることは、「当たり前」を伺うスイッチになる便利な「質問」です。

私の場合、できる営業マンをイメージすることを考えたことがなかった。

もっと言えば、それに気づくことがなかったです。

この魔法の質問を知っていれば、違っていたかもと思います。

できる営業マンをイメージするということは、自分が目指すべきGoalがはっきりあることです。

何かに迷った時も、Goalのイメージがあれば、前に進めるはずです。

では、できるってどんな営業マン？

2回目は、「できる」、「できない」の定義について考えてみたいと思います。