自分を知るとは?【セールスカレッジ】
【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座
<最終回>
自分を知るとは?
12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。
昨日セミナーを開催しました。
寒い中お越し頂きありがとうございます。
セミナーをより理解して頂くための特別ブログ講座ですが、最終回(全7回)となります。
1日目:吉田松陰に学ぶ「できる営業マン」とは?
2日目:「売れている営業マン」を真似すれば営業成績が上がるのか?
3日目:「売れるようになる営業マン」の共通点とは?
4日目:自分を「マネジメント」する方法
5日目:「できる営業マン」の実践結果は?
6日目:営業の教育で必要なこととは?
7日目:自分を知るとは?
昨日のセミナーでは主に「売れている営業マン」と「できる営業マン」の違いをお話しました。
セミナーに参加していない方は、そもそも何が違うの?という話だと思いますが、この違いを明確にすることこそ、営業力の向上、そして「成果」に繋がるカギになります。
「売れている営業マン」は属人力が高い方が多いです。
生まれ持っている「才能」があります。
小学生のかけっこでは、それほど努力をしている訳でもないのに、大きな差がでます。
それは、「才能」が違うからです。
「才能」を真似しようと思っても、簡単に真似はできません。
あなたの会社にトップセールスマンがいたとします。
そのトップセールスマンの真似をすることを、会社から求められませんか?
もし、同じような「才能」があなたにもあれば問題ありません。
では、自分の「才能」とは何でしょうか?
昨日のセミナーでこんな話をしました。
武田先生が話していたのは、模写をすることについての大切さ。
模写を極めれば極めるほど、見本と全く同じように書けないことに気づくようです。
そして、それこそが、その人の「個性」だと先生は語ります。
営業の世界は、この話に近いと私は考えています。
「売れている営業マン」は、生まれ持った才能を持っています。
属人力を真似しようと思っても、自分を知らなければ真似などできません。
自分を知るためには、何が必要か?
まずは誰にでもできることをとことん極める必要があります。
私は、それを「スキル」と定義しています。
誰でもできるけど、時間がかかるもの、それが「スキル」です。
知ってしまえばすぐに役に立つのは「ノウハウ」です。
しかし、「スキル」は簡単には手に入りません。
書道家が模写をするように、毎日地道に実践して身につくのが「スキル」です。
「できる営業マン」の5つのスキルを紹介します。
1.信頼構築
2.質問力
3.プレゼン力
4.反論処理力
5.事前準備
まずは、徹底的にこの5つのスキルが「できる営業マン」を目指します。
どのスキルも誰にでもできます。
ただ、時間はかかるスキルです。
セールスカレッジでは、この5つの営業スキルを3か月で身につける講座を開催しています。
第1期生は、地道に5つのスキルを身につけていきました。
そして、「できる営業マン」のイメージを持てるようになりました。
「できる営業マン」のイメージ持てていますか?
自分を知ることの大切さを実感すれば、あとは今日何をするのかを「決断」して下さい。
そして、その「行動」を「継続」するれば、「成果」に繋がります。
「行動」の質を支援するのが、セールスカレッジの役目です。
次回は2月15日、バレンタインデーの次の日に、セミナーを開催したいと思います。
ブログ講座も視点を変えて、再開致します。
2月9日からを予定しています。乞うご期待!
全7回のブログ講座を呼んで頂きありがとうございました!
「できる営業マン」のイメージを持ちながら、毎日「行動」していきましょう!