「できる営業マン」の実践結果は?【セールスカレッジ】
【第2回】「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナーブログ講座
<5日目>
12月22日に行った「できる営業マンのイメージを持とう!」セミナー。
1月17日(火)19:00~第2回を行います。
本日は、特別ブログ講座5日目(全7回)となります。
1日目:吉田松陰に学ぶ「できる営業マン」とは?
2日目:「売れている営業マン」を真似すれば営業成績が上がるのか?
3日目:「売れるようになる営業マン」の共通点とは?
4日目:自分を「マネジメント」する方法
5日目:「できる営業マン」の実践結果は?
本日は、実際に「できる営業マン」のイメージを持った塾生の何が変化したのか?について書きたいと思います。
「できる営業マン」のイメージを持った営業マンの何が一番変化するのか?
それは、毎日の一つ一つの細かな「行動」です。
・訪問前の事前準備
・初回訪問時の挨拶の仕方、名刺交換の仕方
・アイスブレイクによる共感技術
・面談中の姿勢や目線
簡単に言えば、細かいやり方を徹底的に意識しています。
例に出したのはこの4つですが、おそらく50項目以上は最終的にはできるようになります。
一つ一つはとても簡単なことです。
でも、意識していないと、思ったほどできていないことです。
最初に、自分のアプローチをロールプレイングしてもらいます。
その様子を動画で撮影します。
みんな自分の動画をみてびっくりします。
自分の声を録音したことありますか?
やったことがある方には実感できると思いますが、その感じです。
自分の姿勢、声、そわそわした感じ…
「これ本当に自分ですか?」と疑いたい!って思います。
まずは、自分でコントロールできることを徹底的に見直していくのです。
塾は2週間に1回行っているのですが、塾で学んだ課題を、意識して2週間「行動」すると、色んな気づきが出てきます。
その気づきを、塾で仲間と共有して、改善していくのです。
3か月間「できる営業マン」を実践した結果、何が一番変化するのでしょうか?
もっとも大きく変化することは、「行動」で「自信」がつくこと。
「簡単」だけど意識しないと「できない」こと。
これを全力でやれば、必ず目に見える成長を実感できます。
以前できなかったことが、できるようになります。
そうすると、毎日の営業活動の中で、少しずつポジティブな感情がでます。
・初対面でも緊張しなくなった
・質問力を意識したおかげで、相手から相談事が増えた
・姿勢を気にしただけで、最近印象が変わったと褒められた
・相手の価値観を理解できるようになった
・営業が楽しいと思えるようになった
また、塾の仲間と情報を共有することで、一人だけではないと思えることも良い効果です。
今日は辛いな…と思うときも、もうひと踏ん張りが効くのです。
実際に、当初予算の6倍の実績をだした営業マンもいます。
「できる営業マン」になるために、毎日の「行動」を変化させた結果、大きな「結果」に繋がりました。
目に見える変化があったとき、人は自然と活力がでます。
自分がコントロールできることを、営業活動のすべてとは言わなくても、少しでも入れてみて下さい。
きっと、毎日のモチベーションの自己マネジメントにつながります。
本日は、塾生が変化したことについて書きました。
明日は、塾でやっていることをもう少し具体的に書きたいと思います。